ジーンズメイトはポイントカードを活用した新しい販促を始めた。
販売のてこ入れを狙うジーンズの還元率を通常に比べて１００倍に優遇する。期間は４月４日まで。５,０００円以上のジーンズ全品を対象に、２００円ごとに１００ポイントを付与。次回購入から１ポイント＝１円換算で使える。
同社は昨年、それまで１００円で５ポイントだった還元率を２００円で１ポイントに引き下げた。全体に還元率を下げ、販売を強化したい商品へ傾斜配分するためだった。昨年末にダウンジャケットなど重点強化商品にポイントを多めに振り向ける販促を実験し、一定の成果が出たため、より優遇度を高めて主力のジーンズで本格実施する。
安売りがイメージダウンにつながりやすいブランドジーンズでも、ポイント優遇ならメーカーの理解を得やすく、柔軟に実施できる。加えて単発の集客促進で終わりやすい単純値引きに比べ、次回の買い物から使えるポイントの付与の方が買い上げ点数の拡大などにつなげやすい利点もある。
家電量販店はポイント重点配分を以前から販促として取り入れているが、衣料業界ではまだ珍しい。




　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（参照元：2010年3月19日日経ＭＪ6ページ）